作者：小編???????? 發(fā)布時間：2022-03-08 15:33????????訪問人數(shù):
做天貓店的人都知道，任何店鋪的商品都有自己的銷售周期，有時候賣的好，有時候賣的差，這個很正常，但是當我們的產(chǎn)品長期銷售低迷的時候就要注意，是不是我們對這個產(chǎn)品的定位，或者店鋪定位出了問題。那么店鋪、產(chǎn)品定位是什么呢？該怎么去做呢？
一、店鋪定位
做定位本質(zhì)就是要精確的找到一類人，而要做人群定位就要先做好自己店鋪的定位，一個店鋪想要做起來那么我們要有自己的思路和自己的客戶群體，那么如何去找我們的客戶群體，我們的思路應(yīng)該是什么樣的呢？
我們選擇做什么人群，就意味著我們做什么樣的貨品，這樣也就決定了我們的店鋪類型，所以我們的客戶群體肯定要精準，店鋪類目不要多，要精簡，因為如果我們什么都想去經(jīng)營反而什么都做不好。當我們的人群定位精準了轉(zhuǎn)化自然就上去了。再往后排名、流量什么的才會上去
二、產(chǎn)品價格定位
價格定位主要結(jié)合產(chǎn)品本身來說，每個產(chǎn)品都有區(qū)別。最簡單的找價格區(qū)間的方法就是通過搜索關(guān)鍵詞，比如襯衫、玩具等，如果某個價格出現(xiàn)的頻率比較高我們就能大概知道這個類目的產(chǎn)品的價格區(qū)間了，當然我們也不能一味的去迎合數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)是冰冷的，他并不會考慮每個人的實際情況，我們不能為了銷量而不顧我們的成本，而且有些時候價格也不是決定產(chǎn)品銷量的唯一因素，比如對手和我們賣同樣的東西，但他的包裝更好，店鋪裝修更吸引人，這些我們看不見的東西也不能忽略，所以產(chǎn)品定位要結(jié)合實際情況慢慢來，多去做就明白了。
做天貓店本質(zhì)上還是靠店鋪商品吃飯，但只有產(chǎn)品還是不夠的，要想留住客戶持續(xù)發(fā)展就應(yīng)該及時做各方面的規(guī)劃，提前決策，弄懂我們的客戶那么店鋪就成功了一半，而注重人群定位則是一切的開始，做好了人群定位，再吸引這些人來店鋪看看，店鋪銷售額自然就慢慢上去了。
