要想做好天貓店的年度規劃我們就要把握問題的關鍵，年度規劃的目標要有一個中心點，圍繞它來開展和設計我們的工作，后面的安排才能切實有效。具體來說我們要注意下面幾點。

　　1、年度目標制定

　　目標的制定應不僅僅局限于營業額，推廣成本的控制、毛利率的指標、轉化率、客戶數量目標、復購率指標，團隊成員的穩定等等都可以作為目標，要注意的是這些目標需要是合理的、可執行的，并且最好有具體的量化數據。同時，建議為年度的目標設置階段性的績效考核。

　　2、運營核心策略

　　年度目標如何制定，是否合理，除了對自身店鋪發展的分析判斷，很大一部分的數據支持來源于對行業市場的分析。店鋪經營的類目在大行業里的增長趨勢、店鋪自身STOW分析、消費者分析、產品需求發展方向、主要競爭對手的分析，這些都是需要在做年度規劃確定目標以及運營策略時綜合考量的。

　　3、運營營銷規劃

　　為了提高有限用戶的轉化，增加商家對于用戶的黏性，內容營銷和自運營，粉絲運營，成為平臺在今后會是主要倡導的運營方向，從圖文到直播，到現在的視頻，平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內容渠道的流量版塊，接下來的一段時間里，“做內容”仍然是平臺所倡導的。品效協同、數據賦能是接下來電商店鋪發展的方向。

　　4、貨品運營規劃

　　有了目標與運營方向，銷售最終是落實在產品上。在貨品規劃上，需要通過對行業以及競品的分析、結合運營的目標策略來制定。

　　主要需要確定的是下面這些內容：本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數、季度或月份的銷售目標分解、產品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應鏈的保障。

　　總的來說年度規劃就是給我們提供下一年的運營思路，給我們的行動做指導，這樣出了問題我們就能及時的糾正自己的工作方向，也能幫助店鋪盡快走上正規，也是因為這樣我們應該重視年度規劃的制定。